עצה מס' 1:
הצעת המחיר הראשונה (כמעט) תמיד הכי טובה...
לפני שאתה מסרב לה תחשוב האם אתה בטוח שתקבל יותר! – ומתי?
חשוב לא להתעקש במשא ומתן על מחיר קשוח. רצוי להתגמש, ללכת לקראת קונה שנראה רציני ולפעול לסגירת עסקה.
התבססות על "עובדות" שלא היו ולא נבראו (כמו מחיר שהשכן מכר) גורמות לעיתים קרובות לכך שדירה אינה נמכרת במשך תקופה ארוכה, ולבסוף נאלצים למכור במחיר שאותו ניתן היה לקבל לפני חודשים.
עצה מס' 2:
סדר, תקן, נקה והכן את הבית למכירה:
אף פעם אין הזדמנות שניה לעשות רושם ראשוני!
קונה שרואה נכס במצב פיזי לא טוב עלול לא להתרשם ממנו או יחשוב שיש להשקיע כסף רב – ויציע לך פחות במחיר. קצת מחשבה וכסף – יותר תמורה במכירה
עצה מס' 3:
אל תחשוב שיש לך את הדירה הכי טובה בעולם, יש עוד הרבה דירות דומות למכירה באזורך (לך תראה אותן). לכן אל תגזים במחיר, תתקשה למכור
העובדה שאתה גרת בדירה - לא מעלה את המחיר!
אל תחשוב שהקונה פרייר (בדיוק כמו שאתה לא) דע שהוא ראה הרבה דירות ויודע להבחין גם ביתרונות ובחסרונות, ומהו מחיר השוק הנכון.
לא כל תיקון שעשית או תחזוקה בדירה הוא "השקעה" למכירה.
עצה מס' 4:
הנכס שלך יקר -אל תתייחס למכירה כבדרך אגב
הרבה אנשים מחליטים בערב למכור ובבוקר מפרסמים מודעה. רצוי לתכנן את התהליך בקפידה ולהתייעץ עם אנשי מקצוע . לגבי קביעת מחיר, פנוי אופטימלי, מימון (תנאי תשלום רצויים) ודרך השיווק וניהול המכירה. התוצאה תהיה עסקה טובה יותר עבורך.
עצה מס' 5:
זכור! חצי מהקונים פונים ישירות לתיווך(ולא מחפשים לבד) – אל תוותר עליהם!
זמן המכירה כיום ארוך, מתווך טוב יחסוך לך כסף, וימצא לך את הקונה הטוב ביותר, בזמן הקצר ביותר ובמינימום בלבול מוח..
רק אם תשלם עמלת תיווך המתווך יתאמץ בשבילך...
כשאתה מוריד למתווך את העמלה- אתה מוריד לו גם את המוטיבציה לעבוד עבורך
מתווך, מכירת דירות זה המקצוע שלו – יש לו סיכוי להצליח יותר!
עצה מס' 6:
מרוב עצים לא רואים את היער
אם תתן לכל המתווכים למכור את הנכס שלך! הנכס שלך יראה כשווה פחות .
ממש כמו התדמית שיש לבחורה שיוצאת עם כל אחד…
בחר מתווך אחד שיתחייב כלפיך ויציג את הנכס שלך בכבוד.
אם הוא מקצוען הקונה הפוטנציאלי יגיע גם לנכס שלך.
עצה מס' 7:
בעולם מוכרים נכסים בבלעדיות- טוב יותר.
מעולם כבר הבינו שהמתווך יכול להביא תוצאות טובות יותר במכירה. הבלעדיות היא זכות של המוכר להתחייבות המתווך למתן עדיפות במכירת הנכס.
המתווך ישקיע במקומך כסף וזמן בפרסום ושיווק ויקח את הסיכון המקצועי אם תאפשר לו לזמן מוגבל את הסיכוי למכור.
עצה מס' 8:
עסקה בנדל"ן חייבת להיות מסוכמת בכתב.
במצב השוק של היום יש הרבה דירות, והתחרות קשה ואם כבר יש לך קונה שסכמת עסקה, ערוך עמו זכרון דברים כדי שלא יתחרט למחרת בבוקר. זה מאד חשוב מבחינה מסחרית .
עצה מס' 9:
"יש לי זמן"- זה לא בהכרח יתרון
נכס שמוצע זמן רב בשוק ערכו נפגע כי הוא "נשרף" זמן מכירה ארוך אינו בהכרח יותר במחיר מי "שלחוץ" מקבל מתחת למחיר השוק אבל למי שיש זמן מקבל את מחיר השוק.- אל תחכה לפרייר!
(ראה עצה 1 )
עצה מס' 10:
השכן שלי מכר במחיר גבוה – הוא ספר לי.
לא תמיד השכן אומר את המחיר האמיתי של העסקה. נכון, לפעמים צריך גם קצת מזל במכירה (אבל אל תסמוך עליו) ובעיקר ישנם לא אחת הבדלים משמעותיים בין דירה אחת לשניה גם באתו בניין. (קבלנים מתמחרים כל דירה במחיר שונה)
מכירת דירה הינה עסק רציני!
חשוב! התייעץ! תכנן! רק ככה תוכל לקבל יותר כסף על הדירה שלך!
צפריר ורטנפלד c
tsafrir@tilan.co.il פרטים אודות מחבר המאמר:
Tilan - ייצוג ושיווק נכסי יוקרה לאלפיון העליון ותושבי חוץ. בהרצליה פיתוח 1-700-700-929 www.tilan.co.il tsafrir@tilan.co.il
מקור המאמר: http://www.reader.co.il/article/11430/למכור-דירה-ולקבל-יותר-במחיר